xiugai.jpg) |
|
|
怎樣體現獵頭的專業性？2011-04-19
?????
??? 怎樣體現獵頭的專業性？獵頭在本世紀60年代出現到現在，已經發展了近半個世紀，而且在國外一些國家已經發展成熟，成為人力資源產業中一個重要的組成部分。不過，獵頭這個新興的行業在中國的發展才10多年時間，同時，獵頭公司發展規模不一，有幾個人的小公司，也有三五十人的中型公司，同樣也有世界500強的外資公司；獵頭從業人員也是良莠不齊，從從業經歷來看，有HR轉過來的，有以前是做sales的，也有做技術研發的。這樣，就造成了中國獵頭市場混亂，操作不規范，總體來說，就是不夠專業！那么，怎樣才能體現獵頭的專業性呢？我認為應該從以下幾個方面來體現： ????????? 二、人才尋訪的效率。 ????往往，企業找到獵頭有兩個原因，一是所需人才實在能以通過普通渠道招聘到，二是職位急迫，希望盡快找到合適的candidate。從第二點的角度來分析，企業希望看到的就是一個工作高效的獵頭，速度決定命運。專業性也就體現在這方面，很多時候，獵頭公司接到一個case后，才發現對這個職位并不熟悉，還要從頭開始去做職位分析，去做行業分析，去做人才分布分析等等，然后才去做人才尋訪。這在很大程度上拖延了項目的進度，高效也就不復存在了。還好，現在在國內還能看到一些獵頭公司，對行業進行細分，市場定位很明確，專門做一些他們熟悉的行業，專業性也就體現出來了。 ?????? ????當我們在第一時間找到合適的candidate推薦給客戶，獵頭項目并沒有完全完成。還需要協助客戶安排面試，等待面試結果，協助candidate談offer等。往往在這方面出現的問題很多很麻煩。有時候，客戶面試流程比較復雜，需要很多用人部門去決策。這時候，就需要HR去影響用人部門，獵頭顧問在這其中起到推波助瀾的左右，但是當HR不能很好的去影響用人部門時，獵頭顧問有必要協助candidate繞過HR直接影響到用人部門，總體來說，獵頭顧問這階段的工作是需要通過各種方式去影響HR、用人部門、決策部門、candidate等。還有些時候，candidate的offer跟企業談不攏的時候，也可以去影響客戶。記得曾經操作過這樣一個case：一個從某著名大學少年班畢業的candidate，資質很不錯，跟客戶也談的很好。但是在談offer的時候，客戶給出的薪資跟candidate期望的薪資差了3W（年薪），客戶的理由是以candidate的工作經驗為依據給他開出的價錢是合理的。其實，客戶給出的薪資完全是市場水平。但是candidate不愿意，這時候，為了達成項目的成功，我們獵頭顧問出馬了。我們從candidate的學習背景，專業技能，以往項目成功經驗等方面分析，給出了一個詳細的評估報告，重點突出在candidate自身的優勢能力能夠為企業創造的價值跟他要求的薪水是成正比的！我們影響了HR，HR影響了用人部門，最終這個項目取得了成功！所以，當你對某個行業有足夠了解后，找到合適的候選人已經不難了，更多的工作應該放在對項目的跟進與把握上，怎么去促成這個項目才是關鍵！ ?????? 四：對candidate的說服能力。 ??? 在很多時候，當我們發現一個很合適的candidate時，對方卻對這個職位有些猶豫或者是拿到offer后又有其他的想法。這時候，就需要獵頭顧問對candidate做說服工作。從以下幾點做工作：1、公司發展前景；2、職業發展空間；3、職業瓶頸；4、薪酬福利；5、工作環境。 ????總體來說，獵頭的專業性體現在對整個項目流程的把控，要能及時發現每個環節中出現的問題，并迅速的做出反映，處理危機。在跟朋友聊天的時候，很多人都問過這樣一個問題：一個HR跟其他公司只收20%的服務費，你們為什么要收取30%。有個同行回答得很好，他說，我們跟其他獵頭公司是不能對比的，我們體現的是自己的專業性，專業的服務。當然，具體就從上面幾點來體現了。有時候，HR在選擇獵頭的時候也是選擇收費稍高一點的，一般情況下這些獵頭公司提供的服務價值都會高一些。大家都明白，只有高效的服務才能給企業帶來更大的幫助，顯然，這是一個雙贏的過程！
|
|
灝翔簡介